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在全球制造业的竞技场上，中国企业正面临着一场深刻的范式革命：从“规模扩张”到“价值创造”，从“跟随者”到“规则制定者”。在这场变革中，汇川技术以黑马之姿崛起，用20年时间从深圳华强北的小型创业团队蜕变为市值超1600亿的工控行业龙头。掌舵者朱兴明——这位曾被质疑“难成事”的“偏执狂”，以刀刃向内的自逼哲学和超前十年的战略预判，为行业贡献了一套独特的生存法则：当产业内卷演变为思想内卷时，唯有“咬住必然”方能“勇立潮头”
这家被称作“工控界小华为”的企业，在新能源汽车动力总成、工业机器人、数字孪生平台等领域不断刷新国产替代的极限：为小米SU7 Ultra提供1.98秒零百加速的V6s超高速电机，打破西门子、ABB长达30年的技术垄断；其AI视觉质检一体机将3C行业良品率提升15%，构建起OTITAI（运营技术+信息技术+人工智能）融合的工业智能新范式。
作为汇川科技的掌舵人，朱兴明几乎每年都会进行年度分享演讲，来梳理和分享自己在公司经营和管理上的所思所想，笔者总结了近几年的演讲精华语录，一起看看朱兴明的创业思考~
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01 关于创业
1.揭穿熵流遮蔽，进行熵增和熵减的管理，是商业进化的底层逻辑。
2.一个系统要把功能和职责定义准，一定要把边界和连接关系打开，打开的方式就是对对方的实体结构进行解剖，才能做到精准的对接，才能重构系统合理的内部结构。这个结构会决定结果。
3.顺时代。在熵地图里时代是第一位，因为时代最残酷，甚至可以颠覆你，也充满很多机会。时代具有两面性，既带来正熵，也带负熵。
4.我们通过归纳法，研究发现影响一个企业成功的要素，时代是千位级的，战略是百位级的，公司治理是十位级的，管理是个位级的，这是概率学决定的。
5.顺应时代，找到最适。最适不是最优，人、组织、公司永远找不到最优解，变革一定要反对完美主义。吸收负熵，强身健体于长期赛道。对冲正熵，敏捷灵动于危中之机。严守底线，防范时代颠覆性风险。
6.汇川客户和用户的需求变化趋势：极致体验是品质经济的第一要素；增加收入、降低成本是2B客户确定的趋势。7.每一个管理者要有意识地对时代的重大事件、业务相关的大事件，自觉地、刻意地作出假设。8.企业有三个伪护城河——优秀的产品、先发优势和高市场份额、优秀的管理者。9.未来企业要靠综合竞争力取胜，体系、规则、包括构建体系和规则的人要构成新的护城河。变革力构建体系、运营力优化规则，就是护城河。
10.产品为王的时代，“快”是非常重要的竞争特征，“四个快”，一是快速响应客户需求，二是快速推出产品，三是快速上量，四是快速解决客户问题。11.产品1.0的时代，最终的结果一定是同质化，阶段性的创新很容易被模仿，无法建立长远的竞争力护城河，最终导致内卷，这是长痛。中国从改革开放到现在，95%以上的企业都是产品运营1.0的模式，最终产生同质化，同质化就内卷，这就是现在我们社会面临着的困境。12.我认为好的商业模式有两个。第一，软饭硬吃，软件一定要有硬件作为载体，这是汇川非常强的，而其它软件公司需要第三方硬件，容易消化不良；第二，宜养奶牛，忌杀野兔。为客户创造更多的价值，让客户每年多赚一点钱，从中分一点钱给我，每年都挤一点。13.企业在制定规章制度时，更多考虑要顺人性之善激励，但是同时也必须警惕，要逆人性之恶约束。偏爱偏执狂，是企业人性力量的最高表现。14.好企业与坏企业区别是什么？好企业有三类正面清单：能解决客户问题的企业、能解决行业问题的企业、能解决产业与社会问题的企业；坏企业有三类负面清单：经营不好只祸害自己的企业、经营不善还祸害上下游的企业、甚至祸害社会的企业。15.一个公司在发展的过程中，一定要不断地升级愿景、使命和价值观，当公司发展到一定规模后，只有与有共同使命、共同呼吸和共同命运的人一起工作，才能够共同进步。16.我在创业的过程中得到的一个非常重要的经验，即人文知识的结构化是认知提升的基础，也是提升认知能力最重要的手段。17.创始人、董事长、CEO的时间是公司最宝贵的资源。部门的领头人如果管理不好时间，是对所管部门最大的渎职。18.看清趋势，顺势而为。独特价值，赢得客户。人文熏陶，人才辈出。这就是中国人讲的“天时、地利、人和”。20.当管理的系统越来越大，还原法已经没有办法。你管理什么？我觉得就是管“一”，第一战略是什么？就是决定组织系统生存和发展第一要素，只有一个，“一”就是极简。21.所有物种、所有商种都必须要有“最小作用量”，最小作用量就是“一”，就是“一”战略。没有“一”战略，一定会出现熵增。22.汇川未来在至少10年时间内基因重构的方式一定像蛭形轮虫一样，要靠公司的治理体系和公司公共平台运作体系（SSC)，不断繁殖新业务，不断兼并收购新公司。23.汇川成长到今天依靠的就是“机会主义+专业主义”的基因。未来汇川不要搞机会主义，要向“长期主义+极致主义”发展，这是汇川未来基因最重要的特性：以崇高的愿景使命为原动力；坚定投入确定性的大赛道；顺应并超越人、物、事的本性，驱动极致创新；系统构建高效“数字汇川”的运营平台。24. “只有偏执狂才能成功”，意味着一个公司如果没有偏执狂，这个公司一定不成功。25.真正的利他一定要均衡长期价值和短期价值，要保持长期健康的发展，才能持续为客户提供价值，不能一味地利他而牺牲长远发展，否则最终受损的一定是整个产业，也包括我们的客户。26.汇川的高标准就是每个行业的收入增长要超过行业增速的15%，基于这个标准，我们内部反省这一年的表现是及格，肯定不是优秀。27.刀刃向内就一定要自己逼自己，就会成为王者；他人逼你，最多成为“臣”；如果“不逼”，就会成为“奴”。在一个团队里面真正有“自逼”意识和能力的人，不会超过20%。28.为了实现订单的高质量，我们必须要把产品做好。在制造业里面，只有产品这个元素能拉通从订单到生命周期管理的全流程，产品管理是内部管理最重要的载体。29.以产品线为管理对象的公司，本质上在客户端只关心三件事：第一是Who，客户是谁。第二是What，客户要什么。第三就是When，什么时候要。3"W"是产品时代的显著特征，只要做好3"W"就能实现替代时代的“产品为王”。30.没有好的产品，再好的营销都不可能成功。伟大的产品才能成就伟大的公司。31.“产品为王”永远不会过时，产品是制造业的底气，产品为王是保证我们活下来的基本思想。它不仅包含了产品的定义与开发，还包括了以产品为作业面的高效运营。32.二元时代我们既要做重产品运营，也要做重客户运营。客户和产品高度抽象成制造业要经营要运营的”二元”。单“元”不行，只做客户不行，只做产品也不行。这是我们过去十年、二十年最重要的总结。33.客户的价值需求是沿着这个架构模型从C到TCO到TVO由低向高地演进，这种价值演进万变不离其宗，就是“两提四节”（提高效率、提升品质，节约能源、节省材料、节省人工、节省场地）。34.我们的一切工作必须要服务于OTC，这就是OTC的高效、高质量，是我们制造业的根本。35.在客户的架构设计过程中，构建极致的架构竞争力成为关键准则。从水平(共性)和垂直 (个性)的角度来看，概括为10个极致。水平角度的极致：极致质量、极致成本、极致损耗（极小损耗）和极致易用。垂直角度的极致：极致效率、极致精度、极致轻量化、极致小体积、极致安全，极致自主。36.汇川在中国突围的脚步仍然不能停歇，还要继续突围，不容懈怠，我们的目标是从第一达到绝对第一，至少要达到50%的市场份额。37.企业在管理宏观周期的时候到底管什么？首先，每个企业家、包括高管，在看待宏观经济周期的时候，第一看世界经济周期；第二看中国经济周期；第三看行业周期，比如动力电池前几年非常火爆，但今年却有些冷淡，这是正常的，这就是行业周期；第四看企业周期。其次，要发现企业跟哪些因素和指标强关联。38.穿越周期，源于危机管理。
39.做企业不能 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。从汇川成立开始，我都会关注全世界、全中国发生的与汇川有重要影响的大事。
40.分享爱因斯坦的一句话——“我们不能用制造问题的思维来解决问题，我们一定要升维思考，跳出现象层面，回到根本层面去解决问题”。
42.如果没有代差级的迭代和优势，产品不允许随便改。什么叫代差级？要么是连接价值，要么是性能价值，要么是成本价值。汇川在产品迭代的过程中，要求必须有对代差级的定义。43.一个企业能够为行业提供独特的价值，就是在行业技术出现断层的时候，要么是因为有领先一步的时差，要么是因为有能力、空间上的势差。时差和势差是我们在行业断层技术中贡献的独特价值。44.独特价值才是价值之魂，这是汇川二十年无数的经验和教训总结出来的。45.有一个非常残酷但必须面对的现实：所有的TO B业务本质都是非标业务。46.维护产业链的生态健康，优先于汇川短期的交易利益。47.汇川不做轻而易举能成功的事，而是选难而正确的事情并长期投入。48.在汇川什么人代表真理？难事大事，真理往往在少数人手里。这个时候不要用民主的方式，如果用民主的方式，汇川就没有伺服业务，没有新能源汽车业务。当时就是少数人掌握了真理，他们站在大的世界观上洞察到了机会。49.（未来工控行业的发展趋势）第一，工控行业的发展趋势是数字化，工控行业的未来一定要融入到数字化生态当中。第二，以前人们理解的工控可能是以硬件为主，但工控行业的未来一定是软件为主，硬件只是软件的一个载体。50.制造业的本质，就是OTC。所有的制造业都离不开这个本质，这就是制造业第一性原理。OTC是从订单到回款的业务流，核心是高质量的订单、高效的交付和高满意的回款。51.基于OTC的理念，产品设计必须考虑可制造与可服务性，先做制造设计，再做产品设计，是制造的必然趋势。52.要思考把握产业趋势、深挖行业隐性痛点，关键就在能源流与信息流里。不同行业能源与信息只是演绎方式有差异。53.产业生态化和生态架构化是产业未来发生最重大的变化。54.无生态，不商业，已成为趋势。
55.错过的成本永远大于试错的成本。错过就是选择选错了。试错，就是Task，就是事件。
56.汇川未来内部以产品为主线的运营模式里，70%的工作一环解决，20%的工作二环解决，10%的工作三环解决。
57.工业母机难在哪里？其一，工业母机的研发制造，深度关联物理、化学等基础学科，其中数学更是重中之重。这一特性决定了工业母机领域绝非小公司、小平台所能涉足。其二，技术层面上，打造工业母机需要企业具备完整的机电一体化平台，涵盖硬件、软件各个环节。这一平台涉及多层次的网络架构、算法体系以及算力支撑，这些要素贯穿工业母机从设计到生产的全流程。其三，从产业化角度来看，工业母机的发展需要大量的资源投入，实现高度集成化生产。
58.时代是企业成功的最大概率。企业需要具备管理时代认知的能力。
59.“军团模式”本质上是数字化后必然产生的网状组织架构。我认为未来所有优秀的企业都会走向网状化，汇川也正在努力迈向这个目标。60.世界未来会怎么样？有很多确定性的事物是我们制造业一定要看清楚的：国际：1、制造业分离；2、世界格局由单极到多极；3、AI；4、生命科学；5、ESG。国内：1、双循环；2、双碳、碳排放量是未来很重要的资产；3、新型国际化，企业的新型国际化，或者说现在企业家产生共鸣的就是国际化的本土化，先国际化走出去，再在所在国家本土化，这是未来中国新型国际化的道路；4、新型城市化，我们国家的城市未来会发生变化，做房地产的朋友不必太悲观；5、数字经济、AI，AI现在很火热，我们认为AI的大模型只有极少数的厂家能做成。小模型及其基于大模型上的应用，是AI的生命力所在。汇川致力于小模型的研发，即场景的领域，将人工智能工具应用于工业场景中。
