一位电子厂老板创业6条经验分享
今天，和一位电子厂老板谈PCBA外包事宜，聊完合作事项后，喝茶、闲聊。
这位老板70后，创业10余年，年业务量接近一个亿，以下为电子厂老板创业经验分享。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，仅供参考，随便看看。
1、打工靠专业，创业靠闭环。
打工，只要专业、专注做好一个环节，一个点，就可以了。而创业只靠专业是不够的，还需要形成闭环。
例如做电子产品来料加工，要先接到客户的订单，然后根据订单，设计、调试生产工艺，采购原材料，再组织生产、测试，最后交付等，还要计算人工成本，时间成本，财务成本，材料损耗成本，不良品维修成本，售后返工成本等。
打工就像学生时代，只要努力学习就行了，没钱了问父母要。
创业就像当家，只有当过家，才知道生存、生活的不容易。当家，需要先外出打工赚到钱，然后才能用钱买吃的，买穿的，才能有地方住，才能生活，才能长大。
另外，创业一定要选自己喜欢和擅长的领域，否则只为赚钱，坚持不了多久。
2、接大订单要慎重，切忌盲目扩张。
创业切忌好的时候，盲目扩张。
这会有两种结果：
一种是，越做越大，越做越好，银行、客户、供应商也喜欢锦上添花，雪中送炭的少。
一种是，市场变了，公司出现危机，银行抽贷，最后现金流断了，倒闭。
2018年，曾接到一个海量的海外订单，远超工厂产能的订单，购置新设备，加班加点终于做好了，结果货被海关卡住了，说是产品的铅超标，最后虽然发现是检测设备故障原因，搞错了，但货出不去，客户没收到货，一半的尾款就不会支付，工厂现金流断了，先是交不起房租，电费，被拉闸关电，然后是供应商上门要债，一个股东家中突然变故，要撤资,有些工人讨要拖欠的工资......
最终逼着自己，卖了两套房，才度过危机。
3、现金流非常重要，要严格控制现金流
创业当老板，需要量入为出，现金流一定要保持在安全的水平线上。
可能和我出身草根有关，大学毕业，出来打工，还要找亲戚借款，才能买车票来广东打工，才有生活费等。
现在赚点钱，很知足啦，欲望很低，很容易满足的。
家中有粮，心里不慌。
创业10多年，从来不敢用杠杆，这个可能影响发展的速度，但量力而行，心安理得。
特别是经过2018年那次危机后，任何时候，工厂的公账上必须有100万以上，心里才踏实。
经历这件事后，就不再接突发的大订单，也坚决不再接超过3个月账期的订单，坚决不要承兑汇票，因为物料、货物压不起，风险太大。
我们现在新客户，全部采用现结；老客户只接受30/60天账期，合作10年以上的几个老客户才偶尔接受90天的账期。
4、真心对客户好
真心对客户好，就是持续为客户创造价值，让客户离不开你，必要的时候，甚至可以自己亏钱，让客户占点便宜。
盈亏同源。
客户不会让我们长期亏钱的，因为，你又不傻，不可能让客户赢两次嘛。
双赢，不是合作一次双方都赢，而是合作很多次，有时候你占便宜，有时候客户占便宜。
5、选择了就不要后悔
遇到问题，需要选择的时候，选当时认为合适的就可以了，不念过往，不念未来。
例如，2018年卖房，因为急需用钱，价格低了几十万，虽然事后很后悔，其实是可以采用房产抵押，用经营贷方式贷款的。
但那个时刻决定是对的，再纠结也没用。
6、创业也需兼顾家庭
创业只是方式，只是为了更好地生活，所以，创业和生活一定要兼顾。
创业10多年，不管再忙，基本每周都会抽一天时间休息，陪家人、陪孩子。
刚开始可能觉得影响创业，时间长了，反而发现，创业和生活并不冲突，可以相互促进，相互兼顾。
牛叔感悟：
选择（格局），和生活圈子有关，选择（格局），也和生活经历有关。
创业不易，且行且珍惜。
