红衣教主周鸿祎：我的创业感悟40条（干货）
创业实践的经验与教训
01. 在做反病毒卡的创业经历中，我犯了两个错误：第一，我太固执了，太相信自己直觉。而固执是产品经理的大敌。有时候，我已经隐隐约约地走到了正确的路口，由于自己的固执，我愣是把机会错过了。第二，我当时研究了很多软件，自认为见多识广，因此就变得不够专注。我还做了很多其他事情。尽管我一直在做计算机领域的事情，但是我的世界观里漏掉了一个问题：做产品，必须有一定的专注度。
02. 真实的社会光怪陆离，怎么去做营销和管理，则是创业中比技术重要或者说和技术同等重要的工作。
03. 第一次创业的失败，让我对创业的残酷性有了最基本的了解，这并没有熄灭我的创业梦想。这些事情唯一改变我的是我对失败的态度。我不再把失败看作一个挫折或者不祥之兆，而是把失败看作一条进入前方风景的必经之路。
04. 看到如雨后春笋般冒出来的山寨公司，我意识到了投机取巧的弊端，我自以为很聪明，结果发现，我能投机取巧，别人也能，最终的结果就是，自己的产品一点壁垒都没有。
05. 我感受到了脚踏实地的妙处，于是，我在工作中即使面对“边角料”的事情，也会认真去做。深入简单事情的底层，你会发现一个更复杂、更精彩的世界。
06. 对于一个企业创始人来说，一门重要的功课，就是要在实际的商战中，学会怎样克服恐惧。
07. 如何真正管理一家公司，这是每个创业者到了一定阶段，都要开始面临的新问题。而你是不是一个适合创业的人，是不是具备那些抗压的素质和管理的技能，答案在这个时候通常就会慢慢地浮出水面。
08. 竞争对手是你的磨刀石，竞争对手越强大，对你的磨练和考验越大。人们很多坚强的性格，都是残酷的市场竞争的衍生品。人在江湖，很多强势的言行都是被逼出来的。
09. 我对和雅虎的合作饱含期待，为了这一点，我犯了一个非常幼稚的错误——我放弃了对公司的控制权。而我当时还没有意识到这么做会带来怎样严重的后果。
10. 很多创业者长期沉浸在自己的世界里，相信自己的直觉和判断，有的时候甚至到了偏执的状态，听不进去有经验的人的劝解，最终错过了发展黄金期。我后来一直充当“创业导师”的角色，因为自己亲身经历的教训，很多时候，我都会劝创业者要有一个开放的心态。
11. 对于做渠道这件事，我在过程中有了很多感悟。我们拥有那么多家代理商，通过这种像毛细血管和神经网络一样的网，我们能够真正地渗透中国企业和网民的生活。一旦把渠道发动起来，你就不是一个人在战斗，而是无数人在战斗。这个时候，企业就非常扎实，接地气。
12. 我认为，在利益面前的背叛是最可耻的行为。
13. 在商场上做事，应该愿赌服输。我原来确实做过搜索，但自己犯了错误，把最好的赶超机会葬送了，我必须学会接受别人的成功。而且，我有一个观点，如果一个事情别人已经做了很久，做得很成熟，没有破绽，你用同样的方法再去做，肯定没有机会。如同打败搜索的肯定不是第二个搜索，打败QQ的肯定不是第二个QQ。
14. 互联网行业带来了颠覆式创新，互联网对媒体的冲击，对影视产业的冲击，对音乐产业的冲击，包括一度兴起的小米也体现了互联网对手机产业的冲击。这些冲击我认为不是我们发明的，它是趋势，也不是一两家公司所能拦得住的。
15. 任何企业都可以找最强的竞争对手打，但是有一个对手你是打不过的，那就是趋势。趋势一旦爆发，就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形，最后突然暴发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。
专注于产品与用户
16. 真实市场原来是洪水猛兽，客户使用产品的环境远远比实验中的环境复杂，我们必须从客户的角度去考虑和解决问题，这就是我做第一个产品让我悟出的道理。
17. 对成功的极度渴望让我忘记了一切辛苦。做产品的人往往都会经历这个过程，把自己的主观感受无限放大，把自己的需求误以为是所有人的需求。这个时候，我们就忘记了用户。
18. 产品做得不好，发布会开得再灿烂也没用，这都是在漫无目的地烧钱。
19. 恶性竞争带来的是不良的后果。在当时的市场环境下，我考虑更多的是，怎么把竞争对手打下去，而没有考虑用户的感受。我们忽略了用户的感受，不尊重用户的利益，这样做产品，不会被竞争对手打败，也会被用户打败。
20. 你对用户不好，用户肯定会抛弃你；而你对用户好，用户一定会报答你。对用户不作恶是一个公司成功的基础。
21. 互联网是不断变化的，经验往往是靠不住的，你必须随时处于归零状态，从用户角度出发，随时把握用户的需求。
22. 再次创业，我这次的目标是，做一家伟大的公司，它经得起岁月的消磨和涤荡，是一个让用户满意的公司。
创业是一场修行
23. 所有的失败和磨难只是改变了我急躁的心态，并未改变我的终极目标。我要走的路，注定崎岖不平。
24. 创业者的孤独，不仅有独自忍受创业路上资金的捉襟见肘、寻找投资的种种困难，还有大多数人可能根本听不懂你的创意的无奈。
25. 创业者练就的本领是，即使你已经把你的理念重复了一万遍，每一次重复也都像第一遍。这倒也不是什么难事，因为你本身就在和创业这件事情谈恋爱，就算重复一万遍，也不会厌倦。
26. 创业初期是一段特别艰苦的岁月，创业者不断地在试错和调整，遇到一点困难就容易怀疑自己，这些都是特别正常的事情。早期我就像在挖井，先在地上挖了几米，没有发现水之后，就会换一个地方接着挖。很多方向都是半途而废的。所以，对创业者来说，专注和坚持成了最艰难的事。
27. 创业，每天都是在走钢丝，每天都在做选择题，每天都在对抗杂乱无章的信息。很多创业之路，都是创业者从一片从未有过脚印的土地上一路走出来的。谁痛苦谁知道。
28. 我们作为第一代创业者，没有人给我们指明创业的方向，当时大家都在探索。在第一代创业者中，最能坚持的人，最后成功了。由此，我得到的一个很大的教训就是，你要向前看，一定要有前瞻性。
我后来总结，成功都是熬出来的，成功都是被逼出来的，很多时候，是看你熬不熬得住。
29. 如果说互联网江湖的竞争和一般商场的竞争有什么不同，我会说，当时互联网公司之间竞争的严酷程度大大超过了普通的商业竞争。这时常让我想起一部中国香港电影《寒战》，光明与黑暗的两股势力总是交缠出现，而命运沉浸在虚无与不确定当中。公司死亡的阴影和随时可能被后来者压制的恐惧经常会占据创业者的内心，因此这经常触发的是一场场非此即彼的斗争。这种“你死我活”的战斗强迫创业者要经常忍受精神上的折磨，也要锻炼出强大的心理素质。
30. 《创业维艰》作者本·霍洛维茨在接受采访时说：“创业就像搏击，不仅是因为要不停地痛击你的对手，还因为创业艰辛而孤独，需要持续不断地集中注意力。无论你做得多好，你都必须时刻准备又一次出拳打击。在搏击中，你被打了，感到痛苦不堪，然后你坐在场边，等肾上腺素消失以后，你才真切感受到那疼痛，然后，你要再去打下一回合。"我的感受正是如此。
31. 一个战士最终的宿命还是在战场上带兵杀敌，重入江湖是必然选择。我完全了解回到重新创业的那种状态和感受。憧憬中夹带着煎熬，大多数时间将伴随着绝望，而且不确定性是最令人恐惧的状态，那种瞬息万变会让承压能力低的人几近崩溃。但是对我来说，只有在这种极限运动中，才能体会到“生”的快乐，短暂的安逸已经让我如坐针毡了。
给年轻人的职场或创业建议
32. 所谓的年轻，很可能是你的梦想崛起得很快，不过遇到困难时，你退缩得更快。
33. 我们不要被自己的生活阅历束缚，不要匆忙给自己下结论，不要编织心理茧房。人最容易丢掉的就是好奇心，失去好奇心的人，20岁就“老”了。
34. 认知决定一个人成长的方向和速度，而好奇心是所有认知的基础，也是我们探索这个世界的动力。然而，光有好奇心还远远不够，超越好奇心的是学习力和内驱力。只有内驱力才能推动一个人持续学习，让一个人不停地去实践那些因好奇心产生的想法，甚至推翻自己的经验和已经取得的成绩。只有这样，人们才能向更高的地方攀登。
35. 刚刚出校门就创业，并不是一个非常理智的决定，市场上的血雨腥风远远不是年轻人一上手就能适应的。我和很多年轻人讲我的创业观：创业是一种精神，但是不要为了创业而创业，不要把创业狭义地理解为开公司，当首席执行官。
36. 找工作的时候不要太看重外在的东西，因为那个不代表你的身价。
37. 创业者不要过早地想着挣钱，而是要盯紧一个行业，扎扎实实地投入。
38. 职位、钱、名声、公众关注度，这些东西其实都是身外之物，都是阶段性的，这些东西很容易获得或者失去，最重要的是，你自己的能力提升，你自己对事物的看法，你解决问题的能力，这些东西是你内在积累的东西，是别人拿不走的。
39. 任何伟大的想法都要从一个点开始。你没有在一个点上取得突破，又怎能证明这些点能成为一个伟大的事情呢？
40. 无论你做什么，所有不经意的努力都不会白费。这是我领会到的生活中一个重要的真谛。
摘编自周鸿祎《超越好奇：周鸿祎创业实践》
2023年人民邮电出版社出版
