创业六年，一个普通创业者的反思和心得
创业很燃，也很难。每一个选择创业的人，是理想主义者，也是现实主义者。YP作为一名在创业路上摸索6年的人，几乎经历了创业者面临的所有难题，例如业务如何从0-1，合伙人如何长期合作，组织如何发展......以下是他的一些复盘和心思，从中让人感想很多，收获很多。
大家好，我是YP，一名90后，毕业两年开始创业，今年是我自主创业的第6年，作为一个普通创业者，我经历了大多数普通人创业路上经历的一切，以下和大家分享下我的经历和感受。
一、缘起：机遇和冲动下启程
一方水土养一方人。出生湖南一个普通家庭，身边大多数人谋生的选择，要么外出打工，要么经营生意，很少有选择稳定职场工作。加上家庭教育影响，这使得创业就像一颗种子，在我心里早早埋下。
上大学和读研，我所选择的方向是体育专业，客观上这让我就业选择范围有限。毕业以后，我选择加入了一家做康复医疗的企业从事销售工作。和大多数刚毕业的年轻人一样，对于未来并没有明确的规划和目标，不知道自己将来要干什么，自己喜欢干什么，自己擅长干什么，漫无目的在这家公司里面干了两年。
两年时间，作为一名销售，我出差去了全国很多地方，国外也去过几次，这大大开阔了我的视野。对于医疗康复行业，我开始有自己的认知和理解。对于公司运作和职场氛围，我逐渐建立自己判断和分辨。
作为一家民营企业，我很喜欢公司的价值观和一些行为准则，非常正能量，没有复杂的办公室政治，同事都很真诚沟通，认真做事。硬币有两面，公司也不例外。我意识到民营企业普遍存在的管理混乱，缺乏系统性和培训体系，很难在某个专业领域深耕和精进，学而不精，懂而不深，我开始考虑自己下一步发展。
公司注册通过那一刻，我们几个合伙人非常激动开心，虽然不知道未来意味着什么，很享受这种自己做主和朋友共事的甜蜜期。
经过严谨分析评估，我们确定公司业务方向为康复科、疼痛科、中医科室的整体设备的方案的规划以及落地，包括一些学术活动会议的推广和营销。之所以选择这个方向，一方面，对于医疗销售赛道来说，有一些生存发展空间，窗口期不会太久。另一方面，这个业务门槛比较低，壁垒比较小，起步要求低。不需要付出太大的成本，不用租很大面积办公场所，更不需要花很大代价去开工厂、做研发什么等，找到供应商和客户，就能运作起来。
二、承转：焦虑和坎坷中突破
业务看似简单，真正做起来并不容易。尤其从一个打工者到创业老板的转变，这个过程面临很多困难和挑战。
自从创业出来，我没有哪一天不是焦虑的。一开始，凭借着新鲜感和对未来的希望和憧憬，我和团队成员激情四溢，斗志满满，每天像打了鸡血一样，马不停蹄，拜访潜在客户，参加产品展会......
慢慢地，浮现出各种问题，比如复杂的客户关系，政策的变化，资金的不流畅，疫情的冲击等，这些创业路上的难关，如果不能及时去解决，如果不能持续迭代或更新，后期要么放弃，要么躺平。
这个过程，创业者面临最大的敌人，那就是ta自己。作为一个真实的人，面对不确定性，会有恐惧的时候；面对麻烦，会有失去耐心的时候；面对痛苦，会有回避的时候；面对失败，会有质疑的时候，往往这些情况，对一个人的内心冲击很大，非常考验人。
经过一次又一次锻炼，不知不觉，自己已经形成清晰的做事方法和路径，能够临场应付一些突发情况。回望对比曾经的青涩，这个一瞬间，让我清晰看到自己的成长和进步，一股成就感油然而生，带给我持续往前的动力。
抛开成长驱动，曾经我一度以为我创业是为了挣钱，直到经历那次沉重打击，我意识到创业不仅仅为了金钱名利的显性成就，背后还有其他的意义。
2021年，公司初创成员散伙了，这对我打击很大。我很难相信曾经相互信任的朋友，因为利益分歧，走到撕破脸皮的地步。公司元气大伤，原本的利润都被掏出去了甚至出现负债，人心涣散，极其内耗，业务也一塌糊涂。那是我人生中经历的最痛苦时刻，我开始重新审视人性，人为何会这样子？人心为何出现裂缝？我开始审视自己，为何选择创业？创业为了什么？......
成长是一个消解痛苦的过程。面对情感和利益双重损失的痛苦，我逐渐明白创业不仅为了赚钱利益，而且是一种生活方式，一种人生选择，甚至是一种使命意义。这些就如黑暗中的一束光，让我重新获得力量，开始考虑怎么解决公司内耗，怎么让公司业务和生意回归正轨。
三、合和：清醒和自知里淡定
转眼，我已经创业第六个年头，公司经历动荡以后，业务不温不火继续发展。这个时候，我的心态比起最初，更加释然和淡然。
现在，我很坦然接纳创业路上的成功和失败，不会羡慕那些成功的，因为知道背后肯定付出很多；不会贬低嘲讽失败的，因为知道背后可能是方法或赛道不对。我打心底理解和欣赏每一个创业者，开公司、工厂也好，个体经营也罢，每个人都非常不容易，每一门生意需要协调的东西、需要平衡的东西太多了。
对于创业者的能力和素质，我认为最重要的是——由内而外了解自己。对内，是否清楚自己的价值观、性格、优点和缺点？是否有持续的自我自驱力、反省能力、学习动力？是否有足够彪悍的执行力？是否对外部变化足够敏感？创业是一个利用有限资源不断发现问题，解决问题的过程。对外，需要清晰认知自己拥有的资金、技术、资源、经验等，有没有自己的核心竞争力？你所做的事能不能够解决社会某方面痛点？有没有自己的技术壁垒或者突出优势？为什么是你来做这件事？这些涉及商业模式和持续挣钱的深入思考。
不积跬步，无以至千里。目前公司处于从经销商到代理商发展阶段，未来希望进一步做大，有自己的产品生产能力，拥有自己的定价权，实现产品多元化；同时成立自己的技术研究所，形成专利壁垒；建立自己的康复学院，内部培养人才；还有与康复养老产业相结合，形成一个闭环。
路漫漫其修远兮，希望更多客户知道和购买我们的产品，提升业绩。同时，今年我对于自己的预期，加强公司品牌推广和市场营销能力，带领公司业务上升新的台阶。
自助者天助也。创业路上，困难重重，却也充满着别样的风景。当一次又一次超越自己，获得更多他人帮助和成绩，会带给我不断向前动力，释放生命的热情，活出饱满的自己。
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